TJM consultant freelance 2026 : quel tarif journalier pour quel revenu ?

1. La méthode : partir du revenu, pas du marché

Un TJM se construit à l'envers : on part du revenu net que l'on veut se verser, on ajoute ce que prélèvent les cotisations sociales, l'impôt et les frais propres au statut, puis on divise le chiffre d'affaires obtenu par le nombre de jours réellement facturés. Ce dernier chiffre est le plus souvent surestimé : sur une année, retirez les week-ends, les congés, les jours fériés, puis le temps passé à prospecter, à gérer l'administratif et à vous former. Pour un consultant à temps plein, 160 à 200 jours facturés est une hypothèse réaliste ; voir notre guide rentabilité freelance.

2. Le TJM nécessaire selon le revenu visé et le statut

Le tableau donne le TJM hors taxe à facturer pour atteindre un revenu net mensuel donné, après cotisations et impôt sur le revenu, pour un consultant célibataire sans autre revenu.

3. Le revenu obtenu pour un TJM donné

Dans l'autre sens, voici le revenu net mensuel estimé pour 200 jours facturés dans l'année.

4. Ce que les chiffres ne disent pas

• Micro-entreprise : le net est le plus élevé à TJM égal tant que vos frais sont faibles, mais la protection sociale (retraite, indemnités journalières) est calculée sur un revenu réduit et le plafond de 83 600 € limite la croissance.
• Portage salarial : le net est plus faible, mais vous êtes salarié (assurance chômage, retraite complémentaire, mutuelle d'entreprise) et la société de portage gère la facturation.
• SASU : le résultat dépend fortement du partage entre salaire et dividendes ; le tableau retient le choix optimisé du simulateur. Les dividendes ne donnent pas de droits sociaux.
• EI au réel : intéressante dès que les frais deviennent importants (déplacements, matériel, sous-traitance), puisqu'ils sont déductibles.

5. Les pièges les plus fréquents

• Calculer sur 220 jours ou plus alors que l'intercontrat et la prospection réduisent souvent l'année à 160-180 jours.
• Oublier la TVA au-delà de 37 500 € de chiffre d'affaires : facturée à un particulier, elle renchérit votre prix de 20 %.
• Ne pas prévoir l'assurance responsabilité civile professionnelle, la mutuelle et la prévoyance, à votre charge hors portage.
• Comparer un TJM de portage à un TJM de micro sans tenir compte de la différence de protection sociale.

6. Faire le calcul pour votre situation

Ces tableaux sont des ordres de grandeur. Votre TJM dépend de vos frais, de votre situation familiale (nombre de parts) et des autres revenus du foyer : utilisez le simulateur TJM, le comparateur de statuts ou le simulateur de portage salarial, et consultez notre guide fixer son TJM.