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Rentabilité freelance 2026 : seuil, TJM et jours facturables

Mis à jour le 9 juin 2026·11 min de lecture

Sophie Lefèvre

Consultante freelance & experte en statuts juridiques · Mis à jour en juin 2026

Sommaire

1. La rentabilité d'un freelance2. Vos jours réellement facturables3. Les charges à couvrir4. Calculer son seuil de rentabilité5. Exemple chiffré complet6. Améliorer sa rentabilitéFAQ

« Est-ce que mon activité freelance est rentable ? » Pour répondre, il ne suffit pas de regarder son chiffre d'affaires : il faut calculer un seuil de rentabilité qui tient compte des cotisations, des frais et du revenu visé — et surtout du nombre réel de jours facturables, bien inférieur à 365. Voici la méthode complète, avec un exemple chiffré.

1. La rentabilité d'un freelance

Une activité est rentable lorsque le chiffre d'affaires couvre toutes les charges et dégage le revenu net souhaité. Le seuil de rentabilité est le CA minimum à atteindre pour ne pas travailler à perte (au regard de votre objectif de revenu). En dessous, l'effort n'est pas récompensé ; au-dessus, vous générez un surplus.

2. Vos jours réellement facturables

L'erreur classique : diviser le CA visé par 365 jours. En réalité, voici ce qui reste :

PosteJours
Jours dans l'année365
− Week-ends− 104
− Congés− 27
− Jours fériés (env.)− 9
− Prospection / admin / formation (~20 %)− 45
Jours facturables~180

Fourchette réaliste : 180 à 220 jours facturables par an à temps plein. Calcul indicatif.

3. Les charges à couvrir

Pour être rentable, votre CA doit couvrir :

  • Cotisations sociales : voir les taux par activité ;
  • Frais professionnels : logiciels, matériel, coworking, déplacements ;
  • Assurances : RC Pro, mutuelle, prévoyance ;
  • Frais de gestion : comptable, banque pro, outils de facturation ;
  • Votre revenu net cible.

4. Calculer son seuil de rentabilité

La formule du CA cible :

CA cible = (revenu net souhaité + frais annuels) ÷ (1 − taux de cotisations)

Puis le TJM minimum :

TJM minimum = CA cible ÷ jours facturables

5. Exemple chiffré complet

Un consultant en micro BIC services (cotisations 21,2 %) vise 40 000 € net, avec 6 000 € de frais annuels et 190 jours facturables.

ÉtapeMontant
Revenu net visé + frais46 000 €
CA cible (÷ 0,788)~58 400 €
Jours facturables190
TJM minimum~307 €

Calcul indicatif hors impôt sur le revenu. Le seuil de rentabilité (couverture des frais) est inférieur au CA cible incluant le revenu visé.

Affinez votre tarif avec le simulateur TJM freelance et la méthode détaillée dans fixer son TJM.

6. Améliorer sa rentabilité

  • Augmenter le TJM plutôt que le volume de jours (effet direct sur la marge).
  • Augmenter le taux d'occupation via une prospection régulière et des clients récurrents.
  • Réduire les frais superflus et choisir le bon statut pour limiter les charges.
  • Vendre du forfait ou du produit pour sortir de la logique « temps contre argent ».

Pour transformer un objectif de revenu en net réel selon votre statut, voyez le salaire d'un indépendant.

Calcul indicatif

Les montants présentés sont des estimations basées sur les taux 2026 et des hypothèses de jours facturables. Ils ne constituent pas une promesse de gain ni un conseil financier.

Calculez votre TJM rentable

Entrez votre revenu cible et vos jours facturables pour estimer votre TJM minimum.

Accéder au simulateur TJM →

Questions fréquentes

Comment calculer la rentabilité d'une activité freelance ?+
La rentabilité se mesure en comparant vos recettes (chiffre d'affaires) à l'ensemble de vos charges : cotisations sociales, frais professionnels (logiciels, assurance, comptable, déplacements) et votre revenu cible. Le seuil de rentabilité est le chiffre d'affaires minimum à atteindre pour couvrir toutes ces charges. En dessous, l'activité ne dégage pas le revenu visé ; au-dessus, elle devient profitable.
Combien de jours facturables compte une année de freelance ?+
Sur 365 jours, on retire les week-ends (~104 jours), les congés (25-30 jours), les jours fériés (~11 jours), puis le temps non facturable consacré à la prospection, l'administratif et la formation (souvent 15 à 25 % du temps). Il reste en pratique environ 180 à 220 jours réellement facturables par an pour un freelance à temps plein. C'est cette base, et non 365 jours, qu'il faut utiliser pour calculer un TJM.
Comment fixer un TJM rentable ?+
Partez du revenu net annuel souhaité, ajoutez vos cotisations sociales et vos frais professionnels pour obtenir le chiffre d'affaires cible, puis divisez par votre nombre de jours facturables. Exemple : pour 40 000 € de net, environ 25 % de cotisations en micro BIC services et 5 000 € de frais, le CA cible est d'environ 58 000 €. Sur 200 jours facturables, cela donne un TJM minimum d'environ 290 €.
Quel taux d'occupation viser en freelance ?+
Le taux d'occupation est la part de jours facturés sur les jours ouvrés disponibles. Un taux réaliste se situe entre 60 % et 80 % en régime établi : viser 100 % est illusoire car il faut du temps pour prospecter, gérer l'administratif et se former. Mieux vaut intégrer un taux d'occupation prudent dans son calcul de rentabilité que de surestimer ses jours facturés.

Hypoth\u00e8ses de calcul et sources

Derni\u00e8re mise \u00e0 jour :

Sources officielles

  • •URSSAF — Taux de cotisations auto-entrepreneur 2026
  • •INSEE — Durée du travail et jours ouvrés
  • •Service-Public.fr — Régime fiscal et social du micro-entrepreneur

Hypoth\u00e8ses retenues

  • •Jours facturables retenus : 180 à 220 par an à temps plein
  • •Taux de cotisations micro BIC services 2026 : 21,2 %
  • •Frais professionnels et revenu cible définis par l'utilisateur

Ce que le simulateur ne prend pas en compte

  • ⚠Calcul indicatif hors impôt sur le revenu
  • ⚠Le taux d'occupation réel dépend du marché et de la prospection
  • ⚠Ce guide ne constitue pas un conseil financier personnalisé

Consulter notre m\u00e9thodologie compl\u00e8te

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