Comment fixer son TJM freelance en 2026 : methode de calcul

Le TJM (Tarif Journalier Moyen) est le nerf de la guerre pour tout freelance. Trop bas, vous ne couvrez pas vos charges et vous vous epuisez. Trop haut, vous perdez des missions. Ce guide vous donne une methode concrete pour calculer votre TJM optimal en 2026, avec des exemples par metier. Pour une simulation instantanee, utilisez notre simulateur TJM freelance.

1. Pourquoi le TJM est crucial

Votre TJM determine directement votre revenu annuel, votre qualite de vie et la viabilite de votre activite. En freelance, vous n’avez ni conges payes, ni mutuelle d’entreprise, ni cotisations chomage (sauf en portage). Votre TJM doit couvrir :

• Votre remuneration nette souhaitee
• Les cotisations sociales (21 a 80% selon le statut)
• L’impot sur le revenu
• Les charges professionnelles (materiel, logiciels, RC Pro, CFE, etc.)
• Les conges et jours feries (25 + 8 jours = 33 jours non facturas)
• Les jours non facturas (prospection, admin, formation, inter-contrats)
• Une marge de securite (idealement 10-15%)

2. Methode de calcul en 4 etapes

Etape 1 : Definir votre objectif de revenu net annuel

Partez de ce que vous souhaitez gagner « en poche » chaque mois. Si vous etiez salarie, visez au minimum l’equivalent de votre ancien salaire net. Exemple : vous souhaitez 3 500 EUR net/mois, soit 42 000 EUR net/an.

Etape 2 : Ajouter toutes les charges

En micro-entreprise BNC (le cas le plus courant pour les freelances IT/conseil), les charges representent environ 25,6% du CA (cotisations) + impot sur le revenu. Formule simplifiee :

Pour 42 000 EUR net avec 25,6% de cotisations et un taux IR effectif de ~10% (celibataire) :

• Apres cotisations : 42 000 / (1 - 0,10) = 46 667 EUR (net avant cotisations, apres IR)
• CA necessaire : 46 667 / (1 - 0,256) = 62 724 EUR/an

Ajoutez les charges fixes annuelles :

• CFE : ~600 EUR (moyenne)
• RC Pro : ~400 EUR
• Logiciels et outils : ~1 200 EUR
• Formation : ~500 EUR
• Divers (comptabilite, deplacements) : ~800 EUR

Total charges fixes : 3 500 EUR. CA total necessaire : 62 724 + 3 500 = ~66 224 EUR/an.

Etape 3 : Estimer vos jours facturas

Un freelance ne facture pas 365 jours par an. Deduction typique :

• 365 jours - 104 week-ends = 261 jours ouvrables
• - 25 jours de conges
• - 8 jours feries
• - 15 jours de prospection et administratif
• - 5 jours de formation
• - 10 jours d’inter-contrat (moyenne)
• = 198 jours facturables

Un debutant devrait compter 150-170 jours la premiere annee. Un freelance etabli peut atteindre 200-220 jours.

Etape 4 : Calculer le TJM

Dans cet exemple, pour gagner 3 500 EUR net/mois en micro BNC avec 198 jours facturas, vous devez facturer au minimum 335 EUR/jour. En pratique, ajoutez une marge de securite de 10-15% : votre TJM cible est donc de 370 a 385 EUR/jour.

3. TJM par metier en 2026

Voici les fourchettes de TJM constatees sur le marche francais en 2026, basees sur les donnees des principales plateformes de freelance (Malt, Comet, Creme de la Creme).

Important : ces TJM sont des fourchettes indicatives pour le marche francais (principalement IDF). Les tarifs varient selon la ville (Paris +10-20% vs province), le secteur (finance et luxe paient mieux), la duree de la mission (longue mission = TJM parfois plus bas) et la rarete de la competence.

4. Exemples concrets

Exemple 1 : developpeur React confirme, objectif 4 000 EUR net/mois

• Objectif net annuel : 48 000 EUR
• Statut : micro-entreprise BNC (SSI, 25,6%)
• IR effectif estime : ~12%
• Charges fixes : 3 000 EUR/an
• CA necessaire : 48 000 / 0,88 / 0,744 + 3 000 = ~76 200 EUR
• Jours facturas : 200 jours
• TJM minimum : 76 200 / 200 = 381 EUR/jour
• TJM recommande (avec marge 15%) : ~440 EUR/jour

A 440 EUR/jour et 200 jours, le CA annuel serait de 88 000 EUR, depassant le plafond micro de 77 700 EUR. Deux options : viser 175 jours facturas (CA = 77 000 EUR, juste sous le plafond), ou passer en EURL si le depassement est prevu. Comparez avec notre comparatif micro vs EURL.

Exemple 2 : consultante marketing senior, objectif 5 000 EUR net/mois

• Objectif net annuel : 60 000 EUR
• Statut : SASU (salaire minimal + dividendes)
• Cout total estime (charges + IS + flat tax) : ~45% du CA
• Charges fixes : 5 000 EUR/an (dont EC a 2 500 EUR)
• CA necessaire : 60 000 / 0,55 + 5 000 = ~114 000 EUR
• Jours facturas : 190 jours
• TJM minimum : 114 000 / 190 = 600 EUR/jour
• TJM recommande : 650 - 700 EUR/jour

5. Les 5 erreurs courantes

1. Comparer directement son salaire CDI et son TJM. Un salaire de 45 000 EUR brut ne correspond pas a un TJM de 45 000 / 220 = 205 EUR. En CDI, votre employeur paie des charges patronales (~42%), des conges, une mutuelle, etc. L’equivalent en TJM est plutot 350-400 EUR.
2. Oublier les jours non facturas. Vous ne facturerez pas 220 jours des le debut. Comptez 150-170 jours la premiere annee, 180-200 les suivantes.
3. Ne pas inclure la CFE et la RC Pro. Ces charges fixes representent 800 a 2 800 EUR/an. Elles doivent etre integrees dans le calcul du TJM.
4. Fixer un TJM identique pour tous les clients. Adaptez votre tarif au contexte : mission longue = TJM stable, mission courte = TJM +20%, urgence = TJM +30-50%.
5. Ne jamais augmenter son TJM. Le marche evolue, votre experience aussi. Augmentez votre TJM de 5 a 10% chaque annee ou a chaque changement de client.

6. Negocier son TJM

La negociation du TJM est un exercice delicat. Voici les principes cles :

• Annoncez votre TJM avec assurance. Ne dites pas « je pensais a environ 500 EUR » mais « mon TJM est de 500 EUR pour ce type de mission ».
• Ne justifiez pas le detail de vos charges. Le client n’a pas a savoir combien vous payez de cotisations. Votre TJM reflète la valeur que vous apportez.
• Negociez le scope, pas le TJM. Si le budget est serre, proposez de reduire le perimetre ou la duree plutot que de baisser votre tarif.
• Prevoyez une clause de revalorisation. Pour les missions longues (> 6 mois), incluez une clause de revalorisation annuelle de 3 a 5%.
• Connaissez votre « walk-away price ». En dessous de votre TJM minimum (celui qui couvre vos charges), refusez la mission. Mieux vaut prospecter que travailler a perte.