Comment fixer son TJM freelance en 2026 : méthode de calcul

Le TJM (Tarif Journalier Moyen) est le nerf de la guerre pour tout freelance. Trop bas, vous ne couvrez pas vos charges et vous vous épuisez. Trop haut, vous perdez des missions. Ce guide vous donne une méthode concrète pour calculer votre TJM optimal en 2026, avec des exemples par métier. Pour une simulation instantanée, utilisez notre simulateur TJM freelance.

1. Pourquoi le TJM est crucial

Votre TJM déterminé directement votre revenu annuel, votre qualité de vie et la viabilite de votre activité. En freelance, vous n’avez ni congés payés, ni mutuelle d’entreprise, ni cotisations chômage (sauf en portage). Votre TJM doit couvrir :

• Votre rémunération nette souhaitee
• Les cotisations sociales (21 à 80% selon le statut)
• L’impôt sur le revenu
• Les charges professionnelles (matériel, logiciels, RC Pro, CFE, etc.)
• Les congés et jours feries (25 + 8 jours = 33 jours non facturas)
• Les jours non facturas (prospection, admin, formation, inter-contrats)
• Une marge de sécurité (idealement 10-15%)

2. Méthode de calcul en 4 étapes

Étape 1 : Definir votre objectif de revenu net annuel

Partez de ce que vous souhaitez gagner « en poche » chaque mois. Si vous étiez salarié, visez au minimum l’équivalent de votre ancien salaire net. Exemple : vous souhaitez 3 500 EUR net/mois, soit 42 000 EUR net/an.

Étape 2 : Ajouter toutes les charges

En micro-entreprise BNC (le cas le plus courant pour les freelances IT/conseil), les charges representent environ 25,6% du CA (cotisations) + impôt sur le revenu. Formule simplifiee :

Pour 42 000 EUR net avec 25,6% de cotisations et un taux IR effectif de ~10% (celibataire) :

• Apres cotisations : 42 000 / (1 - 0,10) = 46 667 EUR (net avant cotisations, apres IR)
• CA nécessaire : 46 667 / (1 - 0,256) = 62 724 EUR/an

Ajoutez les charges fixes annuelles :

• CFE : ~600 EUR (moyenne)
• RC Pro : ~400 EUR
• Logiciels et outils : ~1 200 EUR
• Formation : ~500 EUR
• Divers (comptabilite, déplacements) : ~800 EUR

Total charges fixes : 3 500 EUR. CA total nécessaire : 62 724 + 3 500 = ~66 224 EUR/an.

Étape 3 : Estimer vos jours facturés

Un freelance ne facture pas 365 jours par an. Deduction typique :

• 365 jours - 104 week-ends = 261 jours ouvrables
• - 25 jours de congés
• - 8 jours feries
• - 15 jours de prospection et administratif
• - 5 jours de formation
• - 10 jours d’inter-contrat (moyenne)
• = 198 jours facturables

Un débutant devrait compter 150-170 jours la première année. Un freelance etabli peut atteindre 200-220 jours.

Étape 4 : Calculer le TJM

Dans cet exemple, pour gagner 3 500 EUR net/mois en micro BNC avec 198 jours facturés, vous devez facturer au minimum 335 EUR/jour. En pratique, ajoutez une marge de sécurité de 10-15% : votre TJM cible est donc de 370 a 385 EUR/jour.

3. TJM par métier en 2026

Voici les fourchettes de TJM constatées sur le marche français en 2026, basées sur les donnees des principales plateformes de freelance (Malt, Comet, Creme de la Creme).

Important : ces TJM sont des fourchettes indicatives pour le marche français (principalement IDF). Les tarifs varient selon la ville (Paris +10-20% vs province), le secteur (finance et luxe paient mieux), la durée de la mission (longue mission = TJM parfois plus bas) et la rarete de la compétence.

4. Exemples concrets

Exemple 1 : developpeur React confirme, objectif 4 000 EUR net/mois

• Objectif net annuel : 48 000 EUR
• Statut : micro-entreprise BNC (SSI, 25,6%)
• IR effectif estime : ~12%
• Charges fixes : 3 000 EUR/an
• CA nécessaire : 48 000 / 0,88 / 0,744 + 3 000 = ~76 200 EUR
• Jours facturas : 200 jours
• TJM minimum : 76 200 / 200 = 381 EUR/jour
• TJM recommandé (avec marge 15%) : ~440 EUR/jour

A 440 EUR/jour et 200 jours, le CA annuel serait de 88 000 EUR, depassant le plafond micro de 83 600 EUR. Deux options : viser 190 jours facturés (CA = 83 600 EUR, juste sous le plafond), ou passer en EURL si le dépassement est prévu. Comparez avec notre comparatif micro vs EURL.

Exemple 2 : consultante marketing senior, objectif 5 000 EUR net/mois

• Objectif net annuel : 60 000 EUR
• Statut : SASU (salaire minimal + dividendes)
• Cout total estime (charges + IS + flat tax) : ~45% du CA
• Charges fixes : 5 000 EUR/an (dont EC a 2 500 EUR)
• CA nécessaire : 60 000 / 0,55 + 5 000 = ~114 000 EUR
• Jours facturas : 190 jours
• TJM minimum : 114 000 / 190 = 600 EUR/jour
• TJM recommandé : 650 - 700 EUR/jour

5. Les 5 erreurs courantes

1. Comparer directement son salaire CDI et son TJM. Un salaire de 45 000 EUR brut ne correspond pas à un TJM de 45 000 / 220 = 205 EUR. En CDI, votre employeur paie des charges patronales (~42%), des congés, une mutuelle, etc. L’équivalent en TJM est plutôt 350-400 EUR.
2. Oublier les jours non facturas. Vous ne facturerez pas 220 jours des le debut. Comptez 150-170 jours la première année, 180-200 les suivantes.
3. Ne pas inclure la CFE et la RC Pro. Ces charges fixes representent 800 a 2 800 EUR/an. Elles doivent etre integrees dans le calcul du TJM.
4. Fixer un TJM identique pour tous les clients. Adaptez votre tarif au contexte : mission longue = TJM stable, mission courte = TJM +20%, urgence = TJM +30-50%.
5. Ne jamais augmenter son TJM. Le marche évolue, votre expérience aussi. Augmentez votre TJM de 5 à 10% chaque année ou à chaque changement de client.

6. Négocier son TJM

La négociation du TJM est un exercice délicat. Voici les principes clés :

• Annoncez votre TJM avec assurance. Ne dites pas « je pensais a environ 500 EUR » mais « mon TJM est de 500 EUR pour ce type de mission ».
• Ne justifiez pas le detail de vos charges. Le client n’a pas a savoir combien vous payez de cotisations. Votre TJM reflète la valeur que vous apportez.
• Négociez le scope, pas le TJM. Si le budget est serré, proposez de réduire le périmètre ou la durée plutôt que de baisser votre tarif.
• Prévoyez une clause de revalorisation. Pour les missions longues (> 6 mois), incluez une clause de revalorisation annuelle de 3 a 5%.
• Connaissez votre « walk-away price ». En dessous de votre TJM minimum (celui qui couvre vos charges), refusez la mission. Mieux vaut prospecter que travailler a perte.